販促・マーケティングにおける店舗立地とは？
販促・マーケティングにおける店舗立地（てんぽりっち、Store Location / Emplacement de Magasin）とは、店舗を構える場所やその選定基準を指します。店舗立地は売上や集客に大きな影響を与えるため、事業戦略の中核として扱われます。立地選定には、周辺の人口、交通アクセス、競合店舗の存在、地域の商圏特性など、様々な要因が考慮されます。適切な立地を選ぶことで、店舗の成功率が高まり、顧客との持続的な関係構築が可能となります。
店舗立地の歴史と言葉の由来
「店舗立地」という概念は、商業活動が始まった古代にその起源を持ちます。古代ローマの市場や中世の都市における商店は、人が集まりやすい場所に自然と形成されました。特に交通の要所や宗教的中心地、港町などが主要な商業地となり、商圏の中心として発展しました。
近代においては、19世紀の産業革命により交通網が整備される中で、鉄道駅や市街地の主要道路沿いに店舗が集積する傾向が生まれました。この時期から、科学的な分析に基づく店舗立地選定が行われるようになります。例えば、人口統計や購買力分析を活用し、立地の選定を最適化する手法が導入されました。
日本では、江戸時代に町人地が発展し、商業の中心として栄えた場所が店舗立地の先駆けとされています。戦後の高度経済成長期には、大型ショッピングモールやスーパーマーケットの進出に伴い、郊外型店舗の立地が注目されるようになりました。
店舗立地の現代的な意義と分類
現在の店舗立地は、単なる物理的な場所の選択に留まらず、地域社会や顧客ニーズと密接に関連しています。特にデジタル化が進む中で、物理的な立地とオンライン上の存在（いわゆる「デジタル立地」）が一体化する傾向にあります。
店舗立地は以下のように分類されます：
- 都市型立地：主要駅や繁華街に位置する店舗。高い集客力が期待される一方、賃料が高額。
- 郊外型立地：駐車場を完備し、車でのアクセスが容易な場所。家族層の集客に適している。
- ロードサイド型立地：主要道路沿いに位置する店舗。車での通勤・通学客をターゲットにする。
- 特定商圏型立地：観光地やテーマパーク内など、限定的な商圏に焦点を当てた立地。
店舗立地を決定する要因
店舗立地の選定において重要な要因は次の通りです：
- 人口動態：ターゲット層が多いエリアを選ぶことが不可欠。
- 交通アクセス：公共交通機関や主要道路への接続性が集客力を左右する。
- 競合状況：競合店との距離や業態の重複が集客に与える影響を分析。
- 地域の商圏特性：地域特有の文化や消費習慣を理解し、それに基づいた立地選定。
例えば、大手スーパーマーケットチェーンは、店舗立地を決定する際に詳細な地域調査を行い、半径数キロメートル内の人口、購買力、競合状況を徹底的に分析します。これにより、店舗の収益性が確保できる場所を特定します。
現在の店舗立地における課題と未来
現代の店舗立地には以下のような課題があります：
- 高騰する地価：特に都市型立地では、賃料が利益率に大きな影響を与える。
- 環境要因：持続可能性を考慮した立地選定が求められる。
- オンラインショッピングとの競争：物理的店舗の価値をどう差別化するかが重要。
これらの課題を克服するため、店舗立地の選定にはAIやビッグデータを活用した予測分析が進んでいます。例えば、都市部の駅前再開発に合わせた店舗の出店や、環境に配慮した省エネ型建築を採用した店舗の設計が一般的になりつつあります。
今後も店舗立地は、消費者行動や社会の変化に応じて進化し続けるでしょう。特にデジタル技術の進展が、物理的な立地の新たな価値を引き出す可能性を秘めています。これにより、従来の商圏分析だけでなく、オンラインとオフラインを統合した新しい店舗戦略が求められる時代に突入しています。
