【シェア・オブ・ボイスとは？】広告用語集

シェア・オブ・ボイスの歴史と由来

シェア・オブ・ボイスの概念は、20世紀後半に広告業界で用いられ始めました。広告がテレビ、ラジオ、新聞などのマスメディアを中心に展開されていた時代、企業は自社の広告が市場全体においてどの程度の割合を占めているかを把握する必要がありました。これにより、競合他社との比較を通じて、自社の広告が市場でどれほどの影響力を持つかを測定できるようになったのです。

当初、シェア・オブ・ボイスは主にテレビやラジオの広告枠の占有率を測定するために使用されていました。広告代理店やマーケティング担当者は、媒体の広告枠を購入し、その中で自社の広告がどれだけ露出しているかを計算して、広告キャンペーンの効果を評価していました。近年では、インターネットの普及により、ウェブ広告、SNS広告、検索エンジン広告など、デジタルメディア全般におけるシェア・オブ・ボイスの測定が可能となり、より複雑で多様な広告戦略の中でもこの指標が活用されています。

シェア・オブ・ボイスの役割と重要性

シェア・オブ・ボイスは、広告戦略を立案・評価する上で重要な指標です。広告主は、自社の広告が市場全体においてどの程度の影響力を持っているかを知ることで、競合他社との差別化や市場での優位性を図ることができます。特に、競合が多い市場では、自社のシェア・オブ・ボイスが高いほど、消費者へのリーチやブランド認知度の向上が期待できます。

また、シェア・オブ・ボイスは、広告投資と市場シェアの関係を示す指標としても使われます。「シェア・オブ・ボイス理論」では、一般的にシェア・オブ・ボイスが市場シェアを獲得するために重要であるとされています。つまり、市場全体における広告の声（ボイス）の大きさを増やすことで、ブランドの存在感を高め、消費者の購買意欲を喚起する効果があると考えられています。

例えば、新商品の発売時やキャンペーンの実施時にシェア・オブ・ボイスを高めることで、競合他社に対する優位性を築くことができます。広告主は、自社のシェア・オブ・ボイスが一定水準を超えているかをチェックしながら、広告予算の適正配分やキャンペーン戦略を調整することが可能です。

シェア・オブ・ボイスの現在の使われ方

現在、シェア・オブ・ボイスはデジタル広告の分野でも広く活用されています。検索エンジン広告（リスティング広告）やSNS広告、ディスプレイ広告など、オンライン上で展開される広告の露出量を測定し、市場全体の中での自社広告の存在感を把握するために用いられています。ウェブ上でのシェア・オブ・ボイスを測定するためには、クリック数、インプレッション数、エンゲージメント数などのデータを集計し、競合他社と比較することが一般的です。

また、シェア・オブ・ボイスはメディアプランニングの指標としても活用されます。広告主や広告代理店は、ターゲットとする市場においてどのメディアを選定し、どれだけの広告予算を投入すれば効果的なシェア・オブ・ボイスを確保できるかを計画します。例えば、あるブランドがSNS上でのシェア・オブ・ボイスを増やしたい場合、インフルエンサーとの連携や動画広告の投入など、効果的な施策を組み合わせて戦略的に進めることが求められます。

さらに、シェア・オブ・ボイスは消費者のブランドエンゲージメントを高めるための要素としても注目されています。特に、SNSにおいては、広告のみならず、ブランドが発信するコンテンツやユーザーからの口コミもシェア・オブ・ボイスに含まれます。これにより、単なる広告露出だけでなく、ユーザー参加型のコミュニケーション戦略を通じてシェア・オブ・ボイスを高める取り組みが行われています。

シェア・オブ・ボイスを効果的に活用するためのポイント

シェア・オブ・ボイスを効果的に活用するためには、まず自社と競合他社の広告活動を定期的に分析し、市場全体における自社のポジションを把握することが重要です。これにより、どのチャネルでシェア・オブ・ボイスを強化すべきかを明確にし、広告予算の配分やプロモーション戦略の最適化につなげることができます。

また、シェア・オブ・ボイスの数値だけでなく、広告の質にも注目することが必要です。高いシェア・オブ・ボイスを確保していても、消費者に響かないメッセージやクリエイティブでは、効果的な広告活動とは言えません。広告の内容がブランドイメージやターゲット顧客のニーズに合致しているかを確認し、継続的に改善を図ることが重要です。

さらに、シェア・オブ・ボイスは他のマーケティング指標と組み合わせて評価することで、より深いインサイトを得ることができます。例えば、シェア・オブ・ボイスと市場シェア、ブランド認知度、エンゲージメント率などを総合的に分析し、自社の広告活動が消費者に与える影響を測定することが効果的です。

このように、シェア・オブ・ボイスは広告戦略を立案・実行する上で欠かせない指標であり、市場での競争力を強化するために活用されています。広告活動の状況を把握し、適切なアクションを取ることで、ブランドの成長と市場での存在感を高めることが可能です。