広告業界における二重価格表示とは？
広告業界における二重価格表示（にじゅうかかくひょうじ、Dual Price Display / Affichage à Double Prix）とは、商品の価格を広告や販売時に2つの異なる値段で表示する手法を指します。通常は「通常価格」と「割引後の価格」や「メーカー希望小売価格」と「販売価格」などが併記され、値引きやお得感をアピールする目的で使用されます。ただし、不当な価格表示は消費者を誤解させる恐れがあるため、各国の法規制によって管理されています。
二重価格表示の歴史と背景
二重価格表示の起源は、近代的な小売業が発展した19世紀後半から20世紀初頭に見られます。当時、価格競争が激化し、小売業者は割引やセールをアピールするために、通常価格と割引価格を併記する手法を採用しました。これにより、消費者は価格の比較を容易に行えるようになり、小売業者にとっても売上増加の手段となりました。
日本では、戦後の高度経済成長期に二重価格表示が広く浸透しました。この時期、百貨店やスーパーマーケットなどの大型小売店がセールを頻繁に実施し、「定価」と「割引後価格」を併記した広告が主流となりました。一方で、不当表示に対する懸念も高まり、1962年に「不当景品類及び不当表示防止法（景品表示法）」が制定され、二重価格表示の規制が始まりました。
二重価格表示の特徴と目的
二重価格表示の特徴は以下の通りです：
- 比較によるお得感の提供：消費者に「いくらお得になるか」を明示することで、購買意欲を高めます。
- 価格の透明性をアピール：「通常価格」や「希望小売価格」を基準とすることで、正当性を訴求。
- ターゲット層の引き寄せ：価格に敏感な消費者層に特に効果的。
この手法は、セール期間中の売上増加や競合他社との差別化を目的としています。また、オンライン広告やECサイトでは「〇〇%OFF」といった形式で利用され、消費者の即時的な関心を引く効果もあります。
広告業界における二重価格表示の活用事例
二重価格表示は、以下のような広告キャンペーンで活用されています：
- セールプロモーション：通常価格とセール価格を併記し、期間限定のお得感を演出。
- 新商品の割引キャンペーン：発売当初の特別価格を表示して、初期需要を喚起。
- 会員限定価格のアピール：一般価格と会員価格を比較し、会員登録を促進。
例えば、大型家電量販店では「メーカー希望小売価格」と「当店価格」を併記することで、競争力のある価格設定をアピールします。また、ECサイトでは、「通常価格」と「本日限定価格」を表示して、購入を促すケースが一般的です。
二重価格表示のメリットと課題
二重価格表示には以下のメリットがあります：
- 購買意欲の向上：消費者にお得感を訴求することで、購買行動を促進します。
- 価格競争力のアピール：競合他社と比較して有利な価格設定を明確に伝えられます。
- 売上の短期的増加：セール期間中の売上増加が期待できます。
一方で、以下の課題も存在します：
- 不当表示のリスク：実際に存在しない「通常価格」を記載するなど、景品表示法に抵触する可能性があります。
- 消費者の信頼喪失：不適切な価格表示が発覚すると、企業イメージが悪化するリスクがあります。
- 規制の厳格化：消費者保護の観点から、各国で二重価格表示に対する法規制が強化されています。
二重価格表示の未来
二重価格表示は、消費者行動や購買意識の変化に伴い、さらなる進化を遂げると予想されます。特にデジタル広告やAIを活用した価格最適化が進む中で、リアルタイムで価格を調整し、消費者にパーソナライズされた価格表示を提供する技術が注目されています。
また、透明性を重視した価格表示の需要が高まる中で、消費者に信頼される価格設定や表示方法が求められています。二重価格表示は、適切に運用されることで、広告業界における効果的なマーケティング手法として、今後も重要な役割を果たし続けるでしょう。
