【プロモーション計画とは？】ビジプリ販促・マーケ用語集

販促・マーケティングにおけるプロモーション計画とは？

販促・マーケティングにおけるプロモーション計画（ぷろもーしょんけいかく、Promotion Plan / Plan de Promotion）とは、特定の製品やサービスの認知拡大や売上向上を目的としたプロモーション活動の戦略的な設計および実行計画を指します。対象顧客、チャネル、予算、スケジュールを考慮し、広告、販売促進、PR活動などの手法を組み合わせて効果的なマーケティング活動を実現するための重要なプロセスです。

プロモーション計画の歴史と言葉の由来

プロモーション計画の概念は、19世紀後半から20世紀初頭にかけて、近代的なマーケティング理論が発展する中で登場しました。この時期、広告代理店や市場調査の技術が進化し、企業が消費者の購買行動を分析し、それに基づく戦略を立案する必要性が高まりました。特に、20世紀中盤のテレビ広告の普及により、大規模なプロモーション計画が求められるようになりました。

「プロモーション（Promotion）」は「促進」を意味し、「計画（Plan）」は目標を達成するための詳細な設計を指します。フランス語のPlan de Promotionも同様に、販売促進のための計画を意味します。現在では、デジタル技術の進化により、オンライン広告やSNSを活用したプロモーション計画が主流となっています。

プロモーション計画の構成要素と目的

プロモーション計画の主な構成要素は以下の通りです：

目標設定：売上の向上、ブランド認知の拡大、新規顧客の獲得など、具体的な目標を設定。
ターゲットの明確化：製品やサービスの対象となる顧客層を特定。
戦略と戦術：広告、販売促進、イベント、PRなどの手法を組み合わせた戦略を策定。
予算配分：活動に必要な資金を計画的に配分。
スケジュール：プロモーション活動の開始時期、期間、終了日を設定。

目的は以下の通りです：

販売促進：短期的な売上向上を目指す。
ブランド価値の向上：製品やサービスのブランドイメージを強化。
顧客との関係構築：既存顧客のロイヤルティを高め、新規顧客を引き付ける。

例えば、新しい飲料製品のプロモーション計画では、テレビ広告で広く認知を図り、SNSでターゲット層にフォローアップし、店頭試飲イベントで購入意欲を高める戦術を組み合わせることが一般的です。

プロモーション計画の現代的な活用例

プロモーション計画は、次のような場面で活用されています：

オンライン広告キャンペーン：Google広告やSNS広告を活用し、特定のターゲット層にリーチ。
インフルエンサーマーケティング：人気のインフルエンサーと提携し、製品をPR。
セールイベントの開催：季節や記念日に合わせた割引プロモーション。

例えば、Eコマース企業がブラックフライデーに合わせて、SNS広告とメールマーケティングを組み合わせたプロモーション計画を実施することで、顧客の購買意欲を高め、短期間で売上を最大化する事例が見られます。また、ファッションブランドは、新作コレクションの発表時に、デジタル広告と実店舗での体験型イベントを連動させた計画を立案しています。