【成約前確認とは？】ビジプリ不動産業界用語辞典

成約前確認の定義と特徴

成約前確認とは、不動産の取引を締結する直前に、契約内容や物件の実際の状態を買主・借主が最終的に確認する工程です。この確認には、物件の設備・構造・周辺環境の実地確認、契約書記載内容や重要事項説明書の再確認、ローンの承認状況、税金や諸費用の明示などが含まれます。

主な特徴として、以下の点が挙げられます：

• 契約直前の慎重な判断を支援する目的がある。
• 宅地建物取引士による重要事項説明の補完や再確認が行われる。
• 契約当日に発生しがちな誤解やキャンセルを防ぐ役割を持つ。

この段階で新たに確認された点により、契約条件の微修正や延期、場合によっては白紙撤回が発生することもあり得ます。

成約前確認の歴史と背景

成約前確認の概念は、明確な法令に基づいた用語というよりも、実務慣習として業界に浸透してきた経緯があります。特に1980年代以降、不動産取引トラブルの増加に伴い、「契約前の慎重な確認作業」の重要性が認識されるようになりました。

宅地建物取引業法により、契約前には必ず「重要事項説明書」の交付と「宅地建物取引士による説明」が義務付けられていますが、それに加えて物理的な現地確認や、ローン契約・諸経費・瑕疵有無などの詳細を再度確認する文化が根付きました。

また、インターネットでの物件探しが主流になった現代では、物件を実際に内覧せずに購入判断をする例も増えており、その分「成約前確認」の重要性は一層増しています。

成約前確認の現在の使用と不動産業界への影響

現代の不動産取引では、成約前確認は顧客満足度向上とトラブル防止の鍵として、多くの不動産会社が重視しています。売買では買主側が、賃貸では借主側が、契約日またはその直前に再訪問し、設備の作動や清掃状態、隣接環境などの最終チェックを行います。

この過程で、不備や相違が発見された場合には修理や調整の依頼が行われたり、契約条件の再協議が必要になることもあります。とくに中古物件やリノベーション済物件では、契約後の不満・紛争防止の観点から念入りな確認が求められます。

また、ローン利用の場合は金融機関からの本承認（本審査）の可否も「成約前確認」に含まれます。買主が住宅ローン本承認を得られていない場合、契約そのものが成立しないリスクがあるため、仲介業者はこの点を明確に把握・説明する責任を負います。

このように、成約前確認は契約の信頼性を担保する工程であり、買主・借主の納得感を高めるとともに、業者にとっても信用維持の手段となっています。

まとめ

成約前確認とは、不動産売買や賃貸の契約締結直前に、物件や契約内容を買主・借主が最終確認する手続きであり、契約の適正性と納得性を確保するために重要なプロセスです。

トラブル防止と顧客満足の向上を目的に、不動産実務において広く取り入れられており、今後もその重要性は高まっていくと考えられます。