【マーケットリサーチとは？】イベント用語辞典

イベント業界におけるマーケットリサーチとは？

イベント業界における「マーケットリサーチ」（まーけっとりさーち、Market Research、Étude de marché）とは、イベントの企画や運営に先立ち、ターゲット市場のニーズやトレンド、競合の動向などを調査するプロセスを指します。英語では「Market Research」、フランス語では「Étude de marché」と表記されます。このリサーチを通じて、イベントの成功に向けた戦略的な意思決定が行われます。マーケットリサーチは、参加者の期待に応えるためのイベント設計や集客のための施策を検討する際に不可欠です。

マーケットリサーチの歴史と由来

「マーケットリサーチ」という言葉は、19世紀末から20世紀初頭にかけて、消費者の購買動向を分析し、ビジネス戦略に役立てる手法として発展しました。市場の需要や消費者の嗜好を理解することが、ビジネスの成功に不可欠とされるようになり、これがマーケットリサーチの基本概念となりました。

イベント業界におけるマーケットリサーチの重要性が高まったのは、20世紀後半からです。この時期に、コンサートや展示会、スポーツイベントなど、大規模イベントが次々と企画されるようになり、主催者はより多くの参加者を集めるために、事前の市場調査を活用するようになりました。リサーチを通じて、イベントの成功に直結する要素を特定し、ターゲット層に響く内容を提供するための手法が確立されていきました。

マーケットリサーチの現在の使われ方

現代のイベント業界では、マーケットリサーチはイベント企画の初期段階で不可欠なプロセスとされています。以下は、マーケットリサーチの代表的な使われ方です。

1. ターゲット市場の分析：イベントのターゲットとなる市場を特定するために、年齢層、性別、趣味嗜好、地域などのデータを収集し、分析します。この分析により、どのようなコンテンツやサービスが最も受け入れられるかが明確になり、イベントのテーマやプログラムを決定する際の指針となります。

2. 競合イベントの調査：同時期に開催される他のイベントや、過去に開催された類似イベントの成功や失敗を分析することも、マーケットリサーチの重要な要素です。競合の動向を把握し、差別化ポイントを見つけることで、参加者に新たな価値を提供することが可能になります。

3. 参加者のニーズ調査：イベントに参加する人々が何を求めているのかを把握するために、アンケートやインタビュー、オンライン調査などが行われます。これにより、参加者が期待するコンテンツや体験を提供するための具体的な情報を得られます。特に、新しいイベントを企画する場合には、これが重要なリサーチプロセスとなります。

4. スポンサーシップとマーケティング戦略：スポンサーシップを獲得するためには、マーケットリサーチを通じてイベントの商業的価値を明示する必要があります。リサーチ結果をもとに、イベントがどのくらいの集客力を持ち、ターゲット市場にどのような影響を与えるかを具体的に示すことで、スポンサーとの交渉を有利に進めることができます。また、リサーチに基づいて効果的なマーケティング戦略を立案することも重要です。

マーケットリサーチの特徴と重要性

マーケットリサーチの最大の特徴は、イベント企画の意思決定に必要なデータを提供する点にあります。リサーチを通じて得られたデータは、イベントの内容、規模、場所、日程など、企画に関するあらゆる側面に影響を与えます。具体的なデータに基づいた判断は、イベントの成功率を大幅に高め、参加者の満足度を向上させる鍵となります。

また、マーケットリサーチはリスクを最小限に抑えるためにも重要です。イベントを開催するには多大なコストとリソースがかかるため、需要やトレンドを事前に把握することで、無駄な投資や失敗を避けることができます。リサーチ結果をもとに柔軟に計画を修正することで、リスクを低減し、より確実な成果を期待することができます。